Η ανάπτυξη μιας βιομηχανικής ζώνης είναι ένα σύνθετο και απαιτητικό ταξίδι, και ο τομέας γυναικείων υποδημάτων της Τσενγκντού, γνωστός ως η «Πρωτεύουσα των Γυναικείων Υποδημάτων στην Κίνα», αποτελεί παράδειγμα αυτής της διαδικασίας.
Ξεκινώντας από τη δεκαετία του 1980, η βιομηχανία κατασκευής γυναικείων υποδημάτων της Τσενγκντού ξεκίνησε το ταξίδι της στην οδό Jiangxi, στην περιοχή Wuhou, και τελικά επεκτάθηκε στο Shuangliu στα προάστια. Η βιομηχανία μετατράπηκε από μικρά οικογενειακά εργαστήρια σε σύγχρονες γραμμές παραγωγής, καλύπτοντας κάθε πτυχή της αλυσίδας εφοδιασμού, από την επεξεργασία δέρματος έως τη λιανική πώληση υποδημάτων.
Η βιομηχανία υποδημάτων της Τσενγκντού κατατάσσεται τρίτη στην Κίνα, μαζί με τις Γουενζού, Κουανζού και Γκουανγκτζόου, παράγοντας ξεχωριστές μάρκες γυναικείων υποδημάτων που εξάγονται σε πάνω από 120 χώρες, αποφέροντας σημαντικά έσοδα. Έχει γίνει ο κορυφαίος κόμβος χονδρικής, λιανικής και παραγωγής υποδημάτων στη Δυτική Κίνα.
Ωστόσο, η εισροή ξένων εμπορικών σημάτων διατάραξε τη σταθερότητα της βιομηχανίας υποδημάτων της Τσενγκντού. Οι τοπικοί κατασκευαστές γυναικείων υποδημάτων δυσκολεύτηκαν να δημιουργήσουν τις δικές τους μάρκες και αντ' αυτού έγιναν εργοστάσια OEM για διεθνείς εταιρείες. Αυτό το ομογενοποιημένο μοντέλο παραγωγής σταδιακά διέβρωσε το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα του κλάδου. Το ηλεκτρονικό εμπόριο στο διαδίκτυο ενέτεινε περαιτέρω την κρίση, αναγκάζοντας πολλές μάρκες να κλείσουν τα φυσικά τους καταστήματα. Η επακόλουθη μείωση των παραγγελιών και το κλείσιμο εργοστασίων ώθησαν τη βιομηχανία υποδημάτων της Τσενγκντού σε έναν δύσκολο μετασχηματισμό.
Η Τίνα, Διευθύνουσα Σύμβουλος της XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., πλοηγείται σε αυτόν τον ταραγμένο κλάδο εδώ και 13 χρόνια, οδηγώντας την εταιρεία της σε πολλαπλούς μετασχηματισμούς. Το 2007, η Τίνα εντόπισε μια επιχειρηματική ευκαιρία στα γυναικεία παπούτσια ενώ εργαζόταν στην αγορά χονδρικής της Τσενγκντού. Μέχρι το 2010, ίδρυσε το δικό της εργοστάσιο υποδημάτων. «Ξεκινήσαμε το εργοστάσιό μας στο Τζινχουάν και πουλήσαμε παπούτσια στο Χεχουάτσι, επανεπενδύοντας την ταμειακή ροή στην παραγωγή. Αυτή η περίοδος ήταν μια χρυσή εποχή για τα γυναικεία παπούτσια της Τσενγκντού, οδηγώντας την τοπική οικονομία», θυμήθηκε η Τίνα. Ωστόσο, καθώς μεγάλες μάρκες όπως η Red Dragonfly και η Yearcon ανέθετε παραγγελίες OEM, η πίεση αυτών των μεγάλων παραγγελιών περιόρισε τον χώρο για την ανάπτυξη της δικής τους μάρκας. «Χάσαμε από τα μάτια μας τη δική μας μάρκα λόγω της συντριπτικής πίεσης για την εκπλήρωση παραγγελιών OEM», εξήγησε η Τίνα, περιγράφοντας αυτήν την περίοδο ως «περπατώντας με σφιχτό λαιμό».
Το 2017, ωθούμενη από περιβαλλοντικές ανησυχίες, η Τίνα μετέφερε το εργοστάσιό της σε ένα νέο βιομηχανικό πάρκο, ξεκινώντας τον πρώτο μετασχηματισμό εστιάζοντας σε διαδικτυακούς πελάτες όπως οι Taobao και Tmall. Αυτοί οι πελάτες προσέφεραν καλύτερη ταμειακή ροή και λιγότερη πίεση στα αποθέματα, παρέχοντας πολύτιμα σχόλια από τους καταναλωτές για τη βελτίωση της παραγωγής και των δυνατοτήτων Έρευνας και Ανάπτυξης. Αυτή η μετατόπιση έθεσε ισχυρά θεμέλια για το μέλλον της Τίνα στο εξωτερικό εμπόριο. Παρά την αρχική της έλλειψη επάρκειας στην αγγλική γλώσσα και κατανόησης όρων όπως το ToB και το ToC, η Τίνα αναγνώρισε την ευκαιρία που της παρουσίαζε το κύμα του διαδικτύου. Ενθαρρυμένη από φίλους, εξερεύνησε το εξωτερικό εμπόριο, αναγνωρίζοντας τις δυνατότητες της αναπτυσσόμενης διαδικτυακής αγοράς του εξωτερικού. Ξεκινώντας τον δεύτερο μετασχηματισμό της, η Τίνα απλοποίησε την επιχείρησή της, στράφηκε προς το διασυνοριακό εμπόριο και ανοικοδόμηση της ομάδας της. Παρά τις προκλήσεις, συμπεριλαμβανομένου του σκεπτικισμού από τους συναδέλφους και της παρεξήγησης από την οικογένεια, επέμεινε, περιγράφοντας αυτήν την περίοδο ως «δύσκολη».
Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η Τίνα αντιμετώπισε σοβαρή κατάθλιψη, συχνό άγχος και αϋπνία, αλλά παρέμεινε αφοσιωμένη στην εκμάθηση του εξωτερικού εμπορίου. Μέσω μελέτης και αποφασιστικότητας, επέκτεινε σταδιακά την επιχείρησή της με γυναικεία υποδήματα διεθνώς. Μέχρι το 2021, η διαδικτυακή πλατφόρμα της Τίνα άρχισε να ακμάζει. Άνοιξε την αγορά του εξωτερικού μέσω της ποιότητας, εστιάζοντας σε μικρές μάρκες σχεδιαστών, influencers και καταστήματα μπουτίκ σχεδιασμού. Σε αντίθεση με την παραγωγή OEM μεγάλης κλίμακας άλλων εργοστασίων, η Τίνα έδωσε προτεραιότητα στην ποιότητα, δημιουργώντας μια εξειδικευμένη αγορά. Συμμετείχε ενεργά στη διαδικασία σχεδιασμού, ολοκληρώνοντας έναν ολοκληρωμένο κύκλο παραγωγής, από το σχεδιασμό του λογότυπου έως τις πωλήσεις, συγκεντρώνοντας χιλιάδες πελάτες στο εξωτερικό με υψηλά ποσοστά επαναγοράς. Το ταξίδι της Τίνα χαρακτηρίζεται από θάρρος και ανθεκτικότητα, οδηγώντας σε επιτυχημένους επιχειρηματικούς μετασχηματισμούς ξανά και ξανά.
Σήμερα, η Τίνα βρίσκεται στην τρίτη φάση της μεταμόρφωσής της. Είναι μια περήφανη μητέρα τριών παιδιών, λάτρης της γυμναστικής και μια εμπνευσμένη blogger σύντομων βίντεο. Ανακτώντας τον έλεγχο της ζωής της, η Τίνα εξερευνά τώρα τις πωλήσεις πρακτορείων ανεξάρτητων σχεδιαστικών brands στο εξωτερικό και αναπτύσσει το δικό της brand, γράφοντας τη δική της ιστορία. Όπως απεικονίζεται στο "Ο Διάβολος Φοράει Prada", η ζωή έχει να κάνει με τη συνεχή ανακάλυψη του εαυτού. Το ταξίδι της Τίνα αντικατοπτρίζει αυτή τη συνεχή εξερεύνηση και η βιομηχανία γυναικείων υποδημάτων του Τσενγκντού περιμένει περισσότερους πρωτοπόρους σαν κι αυτήν για να γράψουν νέες παγκόσμιες ιστορίες.
Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την ομάδα μας;
Ώρα δημοσίευσης: 09 Ιουλίου 2024