צמיחתה של חגורה תעשייתית היא מסע מורכב ומאתגר, ותחום נעלי הנשים של צ'נגדו, המכונה "בירת נעלי הנשים בסין", מדגים תהליך זה.
החל משנות ה-80, תעשיית ייצור נעלי הנשים של צ'נגדו החלה את דרכה ברחוב ג'יאנגשי, במחוז ווּהוּ, ובסופו של דבר התרחבה לשואנגליו בפרברים. התעשייה עברה מסדנאות קטנות ובעלות משפחה לקווי ייצור מודרניים, המכסים כל היבט של שרשרת האספקה, החל מעיבוד עור ועד קמעונאות נעליים.
תעשיית הנעליים של צ'נגדו מדורגת במקום השלישי בסין, לצד וונג'ואו, צ'ואנג'ואו וגואנגג'ואו, ומייצרת מותגי נעלי נשים ייחודיים המיוצאים ליותר מ-120 מדינות, ומייצרים הכנסות משמעותיות. היא הפכה למרכז הסיטונאי, הקמעונאי והייצור המוביל של נעליים במערב סין.
עם זאת, זרם המותגים הזרים שיבש את יציבותה של תעשיית הנעליים של צ'נגדו. יצרני נעלי הנשים המקומיות התקשו לבסס מותגים משלהם ובמקום זאת הפכו למפעלי OEM עבור חברות בינלאומיות. מודל ייצור הומוגני זה שחק בהדרגה את היתרון התחרותי של התעשייה. מסחר אלקטרוני מקוון החריף עוד יותר את המשבר, ואילץ מותגים רבים לסגור את חנויותיהם הפיזיות. הירידה בהזמנות וסגירת המפעלים כתוצאה מכך דחפה את תעשיית הנעליים של צ'נגדו לעבר טרנספורמציה קשה.
טינה, מנכ"לית XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., ניווטה את התעשייה הסוערת הזו במשך 13 שנים, והובילה את החברה שלה דרך טרנספורמציות מרובות. בשנת 2007, טינה זיהתה הזדמנות עסקית בנעלי נשים בזמן שעבדה בשוק הסיטונאי של צ'נגדו. עד 2010 היא הקימה מפעל נעליים משלה. "הקמנו את המפעל שלנו בג'ינהואן ומכרנו נעליים בההואצ'י, והשקענו מחדש את תזרים המזומנים בייצור. תקופה זו הייתה תור זהב עבור נעלי הנשים של צ'נגדו, שהניעו את הכלכלה המקומית", נזכרה טינה. עם זאת, כאשר מותגים גדולים כמו Red Dragonfly ו-Yearcon הזמינו הזמנות OEM, הלחץ של ההזמנות הגדולות הללו דחק את המרחב לפיתוח המותג שלהם. "איבדנו את המותג שלנו עקב הלחץ העצום למלא הזמנות OEM", הסבירה טינה, ומתארת תקופה זו כ"הליכה עם אחיזה חזקה בגרון שלנו".
בשנת 2017, עקב חששות סביבתיים, העבירה טינה את המפעל שלה לפארק תעשייה חדש, ויזמה את השינוי הראשון על ידי התמקדות בלקוחות מקוונים כמו Taobao ו-Tmall. לקוחות אלה הציעו תזרים מזומנים טוב יותר ופחות לחץ מלאי, וסיפקו משוב יקר ערך מהצרכנים לשיפור יכולות הייצור והמחקר והפיתוח. שינוי זה הניח בסיס איתן לעתידה של טינה בסחר חוץ. למרות חוסר השליטה הראשוני שלה באנגלית והבנה של מונחים כמו ToB ו-ToC, טינה זיהתה את ההזדמנות שהציג גל האינטרנט. בעידוד חברים, היא חקרה את הסחר החוץ, תוך זיהוי הפוטנציאל של שוק מקוון מעבר לים הצומח. ביציאה לשינוי השני שלה, טינה פישטה את עסקיה, עברה לסחר חוצה גבולות ובנתה מחדש את הצוות שלה. למרות האתגרים, כולל ספקנות מצד עמיתים ואי הבנה מצד המשפחה, היא התמידה, ותיארה תקופה זו כ"נשיכת כדור".
במהלך תקופה זו, טינה התמודדה עם דיכאון חמור, חרדה תכופה ונדודי שינה, אך נותרה מחויבת ללמוד על סחר חוץ. באמצעות לימוד ונחישות, היא הרחיבה בהדרגה את עסק נעלי הנשים שלה בעולם. עד שנת 2021, הפלטפורמה המקוונת של טינה החלה לפרוח. היא פתחה את השוק מעבר לים באמצעות איכות, תוך התמקדות במותגי מעצבים קטנים, משפיענים וחנויות בוטיק לעיצוב. בניגוד לייצור OEM בקנה מידה גדול של מפעלים אחרים, טינה נתנה עדיפות לאיכות, ויצרה שוק נישה. היא השתתפה עמוקות בתהליך העיצוב, השלימה מחזור ייצור מקיף, מעיצוב לוגו ועד מכירות, וצברה אלפי לקוחות מעבר לים עם שיעורי רכישה חוזרת גבוהים. המסע של טינה מאופיין באומץ ובחוסן, המוביל לטרנספורמציות עסקיות מוצלחות שוב ושוב.
כיום, טינה נמצאת בשלב השינוי השלישי שלה. היא אם גאה לשלושה, חובבת כושר ובלוגרית סרטונים קצרים מעוררת השראה. טינה, לאחר שהחזירה לעצמה את השליטה על חייה, בוחנת כעת מכירות סוכנויות של מותגי מעצבים עצמאיים בחו"ל ומפתחת מותג משלה, וכותבת את סיפור המותג שלה. כפי שמתואר ב"השטן לובשת פראדה", החיים עוסקים בגילוי עצמי מתמיד. המסע של טינה משקף את החקירה המתמשכת הזו, ותעשיית נעלי הנשים בצ'נגדו מחכה לחלוצות נוספות כמוה שיכתבו סיפורים גלובליים חדשים.
רוצים לדעת עוד על הצוות שלנו?
זמן פרסום: 09 ביולי 2024