Rast industrijskog pojasa je složen i izazovan put, a sektor ženske obuće u Chengduu, poznat kao "Prijestolnica ženske obuće u Kini", primjer je ovog procesa.
Počevši od 1980-ih, industrija ženske obuće u Chengduu započela je svoje putovanje u ulici Jiangxi, okrug Wuhou, da bi se na kraju proširila na Shuangliu u predgrađu. Industrija je prešla iz malih porodičnih radionica u moderne proizvodne linije, pokrivajući svaki aspekt lanca snabdijevanja, od prerade kože do maloprodaje obuće.
Čengduova industrija obuće zauzima treće mjesto u Kini, uz Wenzhou, Quanzhou i Guangzhou, proizvodeći prepoznatljive brendove ženske obuće koji se izvoze u preko 120 zemalja, ostvarujući značajne prihode. Postala je vodeće središte veleprodaje, maloprodaje i proizvodnje obuće u zapadnoj Kini.
Međutim, priliv stranih brendova poremetio je stabilnost industrije obuće u Chengduu. Lokalni proizvođači ženske obuće mučili su se da uspostave vlastite brendove i umjesto toga postali su OEM fabrike za međunarodne kompanije. Ovaj homogenizirani proizvodni model postepeno je narušavao konkurentsku prednost industrije. Online e-trgovina dodatno je pojačala krizu, prisiljavajući mnoge brendove da zatvore svoje fizičke prodavnice. Rezultirajući pad narudžbi i zatvaranje fabrika gurnuli su industriju obuće u Chengduu ka teškoj transformaciji.
Tina, generalna direktorica kompanije XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., već 13 godina upravlja ovom turbulentnom industrijom, vodeći svoju kompaniju kroz višestruke transformacije. Tina je 2007. godine prepoznala poslovnu priliku u ženskim cipelama dok je radila na veleprodajnoj pijaci u Chengduu. Do 2010. godine osnovala je vlastitu tvornicu cipela. „Otvorili smo našu tvornicu u Jinhuanu i prodavali cipele u Hehuachiju, reinvestirajući novčani tok u proizvodnju. Taj period je bio zlatno doba za ženske cipele u Chengduu, pokretajući lokalnu ekonomiju“, prisjetila se Tina. Međutim, kako su veliki brendovi poput Red Dragonflyja i Yearcona naručivali OEM narudžbe, pritisak ovih velikih narudžbi istisnuo je prostor za razvoj vlastitog brenda. „Izgubili smo iz vida vlastiti brend zbog ogromnog pritiska da ispunimo OEM narudžbe“, objasnila je Tina, opisujući ovaj period kao „hodanje čvrstog stiska za grlo“.
2017. godine, vođena ekološkim problemima, Tina je preselila svoju fabriku u novi industrijski park, započevši prvu transformaciju fokusirajući se na online kupce poput Taobaoa i Tmalla. Ovi klijenti su nudili bolji novčani tok i manji pritisak na zalihe, pružajući vrijedne povratne informacije od potrošača za poboljšanje proizvodnje i istraživačko-razvojnih kapaciteta. Ova promjena postavila je snažne temelje za Tininu budućnost u vanjskoj trgovini. Uprkos početnom nedostatku znanja engleskog jezika i razumijevanja termina poput ToB i ToC, Tina je prepoznala priliku koju je pružio internet talas. Ohrabrena prijateljima, istraživala je vanjsku trgovinu, prepoznajući potencijal rastućeg prekomorskog online tržišta. Upuštajući se u svoju drugu transformaciju, Tina je pojednostavila svoje poslovanje, preusmjerila se na prekograničnu trgovinu i obnovila svoj tim. Uprkos izazovima, uključujući skepticizam vršnjaka i nerazumijevanje porodice, istrajala je, opisujući ovaj period kao "hvatanje metaka".
Tokom ovog perioda, Tina se suočavala s teškom depresijom, čestom anksioznošću i nesanicom, ali je ostala posvećena učenju o vanjskoj trgovini. Kroz učenje i odlučnost, postepeno je proširila svoj posao ženske obuće na međunarodno tržište. Do 2021. godine, Tinina online platforma je počela cvjetati. Otvorila je inostrano tržište kroz kvalitet, fokusirajući se na male dizajnerske brendove, influencere i butične dizajnerske prodavnice. Za razliku od velike OEM proizvodnje drugih fabrika, Tina je dala prioritet kvalitetu, stvarajući nišnu tržišnu nišu. Duboko je učestvovala u procesu dizajniranja, kompletirajući sveobuhvatan proizvodni ciklus od dizajna logotipa do prodaje, akumulirajući hiljade inostranih kupaca s visokim stopama ponovne kupovine. Tinino putovanje obilježili su hrabrost i otpornost, što je iznova i iznova vodilo do uspješnih poslovnih transformacija.
Danas se Tina nalazi u svojoj trećoj fazi transformacije. Ponosna je majka troje djece, entuzijastica za fitnes i inspirativna blogerica kratkih videa. Vraćajući kontrolu nad svojim životom, Tina sada istražuje agencijsku prodaju stranih nezavisnih dizajnerskih brendova i razvija vlastiti brend, pišući vlastitu priču o brendu. Kao što je prikazano u filmu "Đavo nosi Pradu", život se svodi na kontinuirano otkrivanje sebe. Tinino putovanje odražava ovo kontinuirano istraživanje, a industrija ženske obuće u Chengduu čeka još pionira poput nje da napišu nove globalne priče.
Želite li saznati više o našem timu?
Vrijeme objave: 09.07.2024.